بررسی تاثیر فنون مذاکره نمایندگان بیمه بر عملکرد مالی آنها(مطالعه موردی: نمایندگان فروش شرکت سهامی بیمه ایران)

توجه : به همراه فایل word این محصول فایل پاورپوینت (PowerPoint) و اسلاید های آن به صورت هدیه ارائه خواهد شد

 بررسی تاثیر فنون مذاکره نمایندگان بیمه بر عملکرد مالی آنها(مطالعه موردی: نمایندگان فروش شرکت سهامی بیمه ایران) دارای ۱۶ صفحه می باشد و دارای تنظیمات در microsoft word می باشد و آماده پرینت یا چاپ است

فایل ورد بررسی تاثیر فنون مذاکره نمایندگان بیمه بر عملکرد مالی آنها(مطالعه موردی: نمایندگان فروش شرکت سهامی بیمه ایران)  کاملا فرمت بندی و تنظیم شده در استاندارد دانشگاه  و مراکز دولتی می باشد.

توجه : در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل ورد می باشد و در فایل اصلی بررسی تاثیر فنون مذاکره نمایندگان بیمه بر عملکرد مالی آنها(مطالعه موردی: نمایندگان فروش شرکت سهامی بیمه ایران)،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد

بخشی از متن بررسی تاثیر فنون مذاکره نمایندگان بیمه بر عملکرد مالی آنها(مطالعه موردی: نمایندگان فروش شرکت سهامی بیمه ایران) :

تعداد صفحات :۱۶

چکیده مقاله:

امروزه مذاکره به عنوان یکی از ابزارهای پرکاربرد در روابط اجتماعی روزمره نقشی دوچندان یافته است. در صورتی که ویژگی های شخصیتی فروشندگان موفق را بررسی کنیم از جمله مهارت های مهم ایشان، تسلط به اصول و فنون مذاکره است. نماینده های فروش بیمه نیز از این اصل مستثنا نیستند. به همین منظور مقاله حاظر به دنبال سنجش رابطه بین روشهای مذاکره بر عملکرد مالی نمایندگان بیمه می باشد.هدف اصلی این مقاله،آزمون یک مدل تعمیم یافته، حاوی فنون مذاکره و بررسی تاثیر آن بر عملکرد مالی نمایندگان بیمه، می باشد. تعداد۱۷۰ نماینده بیمه در سطح شهر شیراز به پرسشنامه تحقیق پاسخ دادند. در این پژوهش از نرم افزار AMOS برای سنجش برازش مدلها وتحلیل معادلات ساختاری استفاده شده است. بر اساس نتایج حاصله، روشهای مذاکره تاثیرگذار بر عملکرد مالی نمایندگان ، مورد بررسیقرارگرفت. بر اساس نمونه جمع آوری شده و آزمون فرضیه ها ، مشخص گردید در روشهای مذاکره تاثیرگذار بر عملکرد مالی نمایندگان بیمه ؛ تنها سه روش شخصیت مذاکره کننده بازپرس، کودن و مسخره بر عملکرد مالی نماینده تاثیر معنادار نداشته اند و سایر فنون داری تاثیر مثبتمعنادار بر عملکرد مالی نمایندگان بیمه هستند. همچنین آزمون t برای سنجش تاثیر جنسیت و تحصیلات بر عملکرد مالی نمایندگان نشان دادکه عملکرد نماینده های مرد نسبت به نمایندگان زن در سطح بالاتر می باشد.