بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی و میزان فروش شرکت

توجه : به همراه فایل word این محصول فایل پاورپوینت (PowerPoint) و اسلاید های آن به صورت هدیه ارائه خواهد شد

 بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی و میزان فروش شرکت دارای ۱۳ صفحه می باشد و دارای تنظیمات در microsoft word می باشد و آماده پرینت یا چاپ است

فایل ورد بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی و میزان فروش شرکت  کاملا فرمت بندی و تنظیم شده در استاندارد دانشگاه  و مراکز دولتی می باشد.

توجه : در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل ورد می باشد و در فایل اصلی بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی و میزان فروش شرکت،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد

بخشی از متن بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی و میزان فروش شرکت :

تعداد صفحات :۱۳

چکیده مقاله:

هدف این تحقیق بررسی رابطه مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با میزان فروش در شرکت های فعال تولید کننده مواد غذایی و بهبود مهارت های مدیر در انجام مذاکره می باشد. برای این منظور ۱۷ فرضیه مطرح شد و بر اساس نتایج بررسی این فرضیات، بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت رابطه مستقیم و معنی داری وجود دارد. این پژوهش از نظر طرح مساله و هدف، کاربردی و از نظر ماهیت و روش، توصیفی-تحلیلی است و در آن گردآوری اطلاعات از طریق منابع ثانویه (کتابخانه ای) انجام پذیرفته است. روش بررسی روایی پرسشنامه، روایی محتوایی است. پس از جمع آوری پرسشنامه ها، ورود و پیش پردازش داده ها با نرم افزار SPSS انجام گرفته است و ضریب آلفای کرونباخ بدست آمده از این نرم افزار برابر ۰.۹۳ حاکی از پایایی و اعتماد بالای پرسشنامه است. برای آزمون فرضیه ها ابتدا همبستگی بین متغیر های مستقل، واسطه ها، و وابسته آزمون شده است و برای بررسی رابطه علی بین متغیر های مستقل و وابسته از روش تحلیل مسیر استفاده شده است. ایجاد مدل، تحلیل مسیر و آزمون معناداری با استفاده از نرم افزار LISREL انجام می گیرد و در نهایت آزمون معناداری مدل نشان می دهد که ابعاد مهارت مذاکره بر فروش تاثیر مستقیم و مثبتی دارد و ۱۵ فرضیه از ۱۷ فرضیه مورد تأیید قرار می گیرد.