دانش رسان |
مرکز علم و دانش کشور پاورپوینت مذاکرات تجاری و سازمانی
در حال بارگذاری
توجه : این پروژه به صورت فایل power point (پاور پوینت) ارائه میگردد
پاورپوینت مذاکرات تجاری و سازمانی دارای ۲۸ اسلاید می باشد و دارای تنظیمات کامل در Power Point می باشد و آماده پرینت یا چاپ است
فایل پاور پوینت پاورپوینت مذاکرات تجاری و سازمانی کاملا فرمت بندی و تنظیم شده در استاندارد دانشگاه و مراکز دولتی می باشد.
لطفا به نکات زیر در هنگام خرید
دانلود پاورپوینت مذاکرات تجاری و سازمانی
توجه فرمایید.
۱-در این مطلب، متن اسلاید های اولیه
دانلود پاورپوینت مذاکرات تجاری و سازمانی
قرار داده شده است
۲-به علت اینکه امکان درج تصاویر استفاده شده در پاورپوینت وجود ندارد،در صورتی که مایل به دریافت تصاویری از ان قبل از خرید هستید، می توانید با پشتیبانی تماس حاصل فرمایید
۳-پس از پرداخت هزینه ، حداکثر طی ۱۲ ساعت پاورپوینت خرید شده ، به ادرس ایمیل شما ارسال خواهد شد
۴-در صورت مشاهده بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل اسلاید ها میباشد ودر فایل اصلی این پاورپوینت،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد
۵-در صورتی که اسلاید ها داری جدول و یا عکس باشند در متون زیر قرار داده نشده است
بخشی از متن پاورپوینت مذاکرات تجاری و سازمانی :
اسلاید ۱ :
برنده شدن به هر ترتیب
- موضع گیری وپافشاری برمواضع
vعلائم موضع گیری
(۱امتناع ازمذاکره
(۲طرح درخواستهای افراطی
(۳خواسته های فزاینده
(۴نمایش غیرقابل تغییروانعطاف
(۵شریک سرسخت
(۶تاخیرحساب شده
(۷یابپذیریا رد کن(روشن یاخاموش)
معامله به هر ترتیب
- مسالمت جویی ونرمش
vعلائم مسالمت
(۱اصرارو گاهی التماس برمذاکره
(۲عدم طرح هرگونه درخواست
(۳گذشت فرساینده ازدرخواستها
(۴ارائه شخصیتی قابل انعطاف
(۵رضایت شرکایم بامن
(۶حضورزودترازموقع ومراجعه بیش ازحد
(۷هرراه حلی بدهید می پذیرم
اسلاید ۲ :
- برقراری ارتباط برای رسیدن به توافق براساس راه حلها وراهکارهایی که برمعیارها وموازین قابل قبول استوار بوده ومنافع طرفین رامنصفانه تامین نماید.
اسلاید ۳ :
۱– اشخاص راازموضوع جداکنیم.
۲- روی منافع تمرکزکنیم نه روی مواضع.
۳- برای تامین منافع متقابل راههای مختلفی بیاندیشیم.
۴- براستفاده ازمعیارها وموازین اصراربورزیم.
اسلاید ۴ :
اول : اگرطرف مقابل قوی تربود چه؟
دوم: اگرطرف مقابل واردبازی (مذاکره)نشود چه؟
سوم: اگرطرف مقابل مذاکره غیراصولی کرد چه؟
چهارم: اگرطرف مقابل دست به ترفندبزند چه؟
اسلاید ۵ :
- مفاهیم کلمات درفرهنگهای مختلف (مثل شیر=شجاع)(مثل پلنگ= درنده خو)(مثل گربه=نمک نشناس)(مثل اسب =نجیب)
- آداب ورسوم (تاثیر دررفتاراجتماعی : تقدیم گل دادن هدیه )
- رفتارها درمحیطهای مختلف ( خندیدن غذاخوردن استراحت کردن نشستن )
- علائق اجتماعی (به گروههای خاص اجتماعی یا موضوعات خاص : تیم خاص ورزش خاص شخصیت خاص حزب خاص ;;;.)
- تعلقات صنفی گروهی و طبقاتی ( دانشجویان اساتید کارگران تولید کنندگان توزیع کنندگان ;;;;;.. )
اسلاید ۶ :
- چینی ها : معمولا با مترجم هستند بوروکراتیک عمل می کنند و وقت زیادی می گیرند.
- ژاپنی ها : تیمی وسازماندهی شده با تخصص های مختلف اقدام می کنند. درپایان صورتجلسه ای را باانصاف تهیه وآنچه درمذاکره گذشته می آورند. رونوشت این صورتجلسه را برای اطلاع مدیر خویش ازروند موفقیت یا شکست مذاکرات ارسال می نمایند.
- آلمانی ها : منطقی هستند.نمایندگان شرکتهای کوچک وخانوادگی به راحتی قابل کارهستند اما شرکتهای بزرگی مانند AEG وکروپ وزیمنس و;.. اهل بوروکراسی هستند.
- انگلیسی ها : سیّاس واهل فریبند.
- آمریکایی ها : سیستماتیک کار می کنند ولارژ هستند.
- ایتالیایی ها : پیشنهادات غیرمتعارف وپنهانی دارند. بایست ازخویشتن بیشتر مراقبت کنیم.
- فرانسوی ها : نرمش ندارند ومارا جهان سومی می دانند.
- فنلاندی ها : راحتند راحت مذاکره و معامله می کنند.
- سوئدی ها وسوئیسی ها : منظم وخوش قولند.
- هلندی ها : حرفه ای ترین مذاکره کنندگان
اسلاید ۷ :
- انتخاب محل مذاکره
(۱درزمین خویش
(۲درزمین حریف
(۳درزمین ثالث(میزبان کیست؟)
- شرایط فیزیکی مکان مذاکره
(۱جلوه = (عدم تمرکز)
(۲ نورشدید = (ناآرامی)
(۳ حرارت = (کلافگی)
(۴دستشویی
- پذیرایی
(۱نوعی لطف واحسان است.
(۲معمولامیزبان تعیین کننده ترازمهمان است.
- هدیه
(۱نوعی لطف واحسان است.
(۲گیرنده را مرهون وازنظرروانی مجبوربه جبران می کند.
(۳گیرنده هدیه خودبه خوددرمرتبه ای پایین ترازهدیه دهنده قرارمی گیرد.
اسلاید ۸ :
- روانشناسی عمومی
انواع شخصیتهاازنظرروحی
انواع شخصیتهاازنظرحسی
- روانشناسی خط وشخصیت
ارتباط خط وشخصیت
ارتباط امضا وشخصیت
(۱اقتدارگرایان(اندازه امضا)
(۲تفویض گرایان
(۳افراد رمانتیک(احساساتی)
(۴افراد پررازورمز
- روانشناسی بازرگانی
- روانشناسی رنگها(معنی گلها)(روانشناسی کودک)
- قرمز: پرحرارت-خشمگین-متخاصم-سرشارازنشاط وعشق
- آبی: سرد-آرام-خوشایند-مطمئن-مهربان
- زرد:هیجان انگیز- بشاش-سرحال-شنگول-الکی خوش
- نارنجی: هیجان انگیز- نگران-پریشان-آشفته
- سبز:آرام-مطبوع-خوشایند-درکنترل
- سیاه:غمگین-جدی-مضطرب-نومید-ناراحت-مرموز-تسخیرناپذیر
- سفید:مسرور-شاد-سرد-آرام-پاک-یکرنگ
- قهوه ای:پرکار-فعال-جدی-باانگیزه
اسلاید ۹ :
- خوب سوال کردن
(۱طرح سوال باز
(۲طرح سوال غیرمستقیم
(۳یادداشت وخلاصه برداری
(۴طرح استنباط واحساس درموقع مناسب
(۵سکوت
- خوب شنیدن
- گوش سپردن
- حواس دیگرخودرامشغول نکردن
- گوینده رانگاه کردن
- ذهن راروی صحبت گوینده متمرکزکردن
- صبروسکوت کردن
اسلاید ۱۰ :
آشنایی با هنر سخنوری
سخنوری چیست؟
- برقراری ارتباط برای اقناع وترغیب مخاطب یامخاطبان
(۱شیوا سخن گفتن اولین توانایی لازم برای مذاکره است.
(۲خوش بیانی (خونگرمی) طرح بحث خاص(نقل حکایت مثال یاشعر)
(۳نظم افکار وترتیب رشته سخن
- در صورتی که به هر دلیلی موفق به دانلود فایل مورد نظر نشدید با ما تماس بگیرید.
