مقاله مدل عوامل موثر بر عملکرد نیروی فروش: رویکرد معادلات ساختاری

توجه : به همراه فایل word این محصول فایل پاورپوینت (PowerPoint) و اسلاید های آن به صورت هدیه ارائه خواهد شد

  مقاله مدل عوامل موثر بر عملکرد نیروی فروش: رویکرد معادلات ساختاری دارای ۲۵ صفحه می باشد و دارای تنظیمات در microsoft word می باشد و آماده پرینت یا چاپ است

فایل ورد مقاله مدل عوامل موثر بر عملکرد نیروی فروش: رویکرد معادلات ساختاری  کاملا فرمت بندی و تنظیم شده در استاندارد دانشگاه  و مراکز دولتی می باشد.

توجه : در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل ورد می باشد و در فایل اصلی مقاله مدل عوامل موثر بر عملکرد نیروی فروش: رویکرد معادلات ساختاری،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد

بخشی از متن مقاله مدل عوامل موثر بر عملکرد نیروی فروش: رویکرد معادلات ساختاری :

مقاله مدل عوامل موثر بر عملکرد نیروی فروش: رویکرد معادلات ساختاری که چکیده‌ی آن در زیر آورده شده است، در زمستان ۱۳۸۷ در چشم انداز مدیریت بازرگانی (چشم انداز مدیریت (پیام مدیریت)) از صفحه ۲۵۳ تا ۲۷۴ منتشر شده است.
نام: مدل عوامل موثر بر عملکرد نیروی فروش: رویکرد معادلات ساختاری
این مقاله دارای ۲۲ صفحه می‌باشد، که برای تهیه‌ی آن می‌توانید بر روی گزینه‌ی خرید مقاله کلیک کنید.
کلمات مرتبط / کلیدی:
مقاله ابهام شغلی
مقاله اشتیاق شغلی
مقاله سخت کوشی
مقاله عملکرد نیروی فروش

چکیده و خلاصه‌ای از مقاله:
عملکرد نیروی فروش از موضوعات مورد توجه شرکتها در فضای رقابتی امروز است. در این مطالعه محققان الگویی را برای شناسایی عوامل موثر بر سه جنبه مختلف عملکرد نیروی فروش (رفتاری، ارایه فروش و عینی) طراحی نموده و با استفاده از معادلات ساختاری و کاربرد نرم افزار لیزرل نسخه ۵/۸ آن را آزمون نمودند. برای آزمون فرضیه های تحقیق از نمونه ۱۶۵ نفره از نیروهای فروش در صنعت مواد غذایی استفاده شد. نتایج نشان داد که از بین ادراکات شغلی نیروی فروش: اشتیاق شغلی بر عملکرد عینی فروش و سخت کوشی بر عملکرد ارایه فروش و رفتاری بیشترین اثر را دارند. همچنین مشخص شد که عملکرد عینی فروش تابعی از عملکردهای ارایه فروش و رفتاری است. این تحقیق نشان داد که برای تبیین اثر تعارض، اشتیاق و رضایت شغلی باید متغیر میانجی سخت کوشی را مدنظر قرار داد.